플레인톡! : [경영]돈 될만한 사업을 고르는 평가 기준

미국 매사추세츠공대(MIT) 슬론스쿨의 기업가정신(entrepreneurship) 코스에서 제시하고 있는 돈 될만한 사업을 고르는 평가 기준입니다.

기술구현의 가능성 (technically possible)
충분한 시장 규모와 성장성 (desirable to large or growing market)
경제적 타당성 (can be produced/delivered at a profit)
독자성 (can be protected)

첫번째가 기술구현의 가능성 입니다. 오늘 나에게 절실히 필요한 것이 바로 하늘을 나는 자동차입니다. 몇 시간 씩 정체된 도로에 있는 나를 상상하니 이보다 기막힌 게 없더군요. 이것만 만들어 상용화에 성공한다면 전 아주 부자가 되겠죠? 하지만 안타깝게도 나를 포함해서 내 주위에는 이 물건을 만들줄 아는 사람이 없습니다. 현재 기술적으로 구현이 되지 않죠. 이 사업 너무 좋은 데 아쉽네요.

두번째가 충분한 시장 규모와 성장성 입니다. 아무리 훌륭한 물건이라도 살 사람이 한 사람도 없다면 그리고 이번달까지만 팔고 다음달 부터 팔 수 없다면 아무 필요가 없겠죠? 내가 만들어서 내가 써야하는 자급자족의 사회로 돌아가면 모를까 아마 그런 물건 만들 사람은 없을 겁니다. 시장 규모와 성장성에 대해서는 더 생각을 해봐야 겠습니다. 과연 스티브는 iPod를 만들며 그렇게 많이 팔릴지 어떻게 알았을까요? 몰랐나?

세번째는 경제적 타당성입니다. 요즈음 말하기 싫은 단어 경제가 등장했네요. 말 그래도 돈이 되야 된다는 뜻. 팔 때마다 손해 보면 안되겠죠? 하지만 세상에는 팔 때마다 손해 보는 사업도 많은 것 같습니다. 울며 겨자 먹기 사업. 줄여서 울겨사업. 이거 하면 안되겠죠?

네번째가 독자성입니다. 남들이 하지 않는 사업, 가장 먼저 포지셔닝 되는 사업, 모두가 이 사업하면 첫번째로 떠오르는 그런 사업이라고 생각됩니다. 남들이 하지 않는 것을 찾아내어 먼저 뛰어드는 모험가라면 충분히 가능하겠죠? 지금 누군가 하고 있다구요. 그렀다면 다른 방법으로 포지셔닝하면 되지 않을까요? 그 흔한 MP3중에 iPod이 단연 인기를 끄는 것은 단순함에 포지셔닝한 덕분. 복잡한 것은 너무 너무 싫어.

여러분이 가지고 있는 사업 아이템은 무엇입니까. 이 네가지 항목에 하나 하나 대입해 보면 어떤 결과가 나올지 예측할 수 있지 않을 까요?

참고로 성공하는 기업들의 8가지 습관 에 언급된 기업의 진화론적 발전을 자극하는 다섯 가지 기본 교훈을 소개합니다. 물론 읽으신 분들도 있겠지만, 내부적인 프로세스에 참고하시면 좋을 것 같습니다.